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무역 초보자들이 가장 헷갈려하는 인도조건, 바로 EXW와 FOB·CIF의 차이입니다. 단순히 용어만 다른 게 아니라 운송비와 보험료를 누가 부담하는지, 위험이 언제 이전되는지에 따라 실제 비용과 리스크에도 차이가 생길 수 있습니다.

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오늘은 이 세 가지 조건을 비교하며 어떤 상황에 어떤 조건이 유리한지 알아보겠습니다.

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EXW는 Ex Works, 우리말로 공장인도조건입니다. 말 그대로 판매자가 자기 공장이나 창고에 물건을 준비해 놓고 인도하는 조건인데요.

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예를 들어 중국 공장에서 제품을 주문했다고 해보겠습니다. 공장에서 제품이 준비되면 그 이후 물건을 한국으로 가져오는 과정은 구매자가 챙겨야 합니다.

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공장에서 물건을 픽업하는 현지 운송부터 수출통관, 국제운송, 한국에서의 수입통관까지 구매자 측에서 준비하는 구조인데요. 그래서 EXW는 매도인이 부담하는 의무가 적은 조건으로 알려져 있습니다.

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EXW와 FOB·CIF는 판매자가 어디까지 물건을 책임지고 보내느냐에서 차이가 납니다.

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• EXW

판매자가 공장이나 창고에서 물건을 준비하는 데서 끝나는 조건입니다.

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• FOB

판매자가 수출통관을 진행하는데요. 약정한 선적항에서 물품을 본선에 적재할 때까지 맡습니다.

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• CIF

판매자가 지정 목적항까지의 운임과 보험료를 부담하는 조건입니다. 다만 비용을 누가 내느냐와 위험이 언제 넘어가느냐는 별도로 봐야 합니다.

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EXW가 매도인에게 편한 조건이라고 해서 항상 거래가 간단한 것은 아닙니다. 특히 중국에서 물건을 가져오는 경우 공장에서 물류창고까지 이동하는 비용이 따로 발생하는데요. 수출통관도 구매자가 챙겨야 합니다.

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이때 현지 포워더를 이용한다면 공장 주소와 물량, 포장 상태 등을 전달하고 픽업이 가능한지도 미리 확인해두는 게 좋은데요.

반대로 중국 현지 물류를 직접 관리하기 어렵다면 FOB 조건으로 견적을 받아 전체 비용을 비교해보는 방법도 있습니다.

네. 기본적으로 공장에서 물건을 인수한 이후의 운송은 매수인이 준비합니다. 현지 운송비와 국제운송비뿐 아니라 수출 및 수입통관 관련 비용도 확인해야 합니다.

거래 방식에 따라 다른데요. 중국 현지 운송과 통관을 직접 관리할 수 있다면 EXW도 가능하고요.

공장부터 선적항까지의 절차를 판매자 측에서 진행하는 방식이 편하다면 FOB를 선택할 수 있습니다.